在跨境物流中，新手卖家常被FBA、FBM、COD等术语困扰，这些模式直接影响物流成本、时效和运营策略。

理解其本质差异是优化跨境供应链的关键。接下来，百运网将为您详细解答，希望对大家有所帮助。  

核心模式的定义与运作逻辑  

FBA（Fulfillment by Amazon）指卖家将货物提前发往亚马逊运营中心，由亚马逊完成仓储、拣货、包装及末端配送。货物入仓后，卖家可共享亚马逊的Prime配送网络和客服体系，大幅提升买家体验，但需承担仓储费、长期积压费等综合成本。

FBM（Fulfillment by Merchant）则是卖家自主管理全流程：从国内直发或使用海外仓自行处理订单，灵活性高但物流时效依赖卖家选择的渠道。

COD（Cash on Delivery）即“货到付款”，常见于新兴市场电商场景。买家签收时支付现金，物流商代收货款后结算给卖家，虽能降低消费者下单门槛，却伴随货款回收延迟、伪签收等资金风险。  

模式选择的策略与隐性成本  

FBA的核心价值在于流量倾斜和履约保障——使用FBA的商品通常获得更高的搜索权重和“购物车”占有率。

但成本结构复杂：除头程运输费外，月度仓储费按体积计算，长期滞销商品成本激增；退货商品还可能产生重新贴标服务费。

FBM虽规避了平台仓储成本，却需卖家自建物流体系：小卖家可直邮发货，大卖家需租赁第三方海外仓，后者涉及入库上架费、订单处理费等叠加成本。

COD模式需重点评估资金风险：物流商通常收取3%-8%的代收手续费，且回款周期长达15-30天，若遇买家拒收或虚假签收，货物折返运费和货损均由卖家承担。

有跨境物流服务需求的企业通常使用比价工具综合测算不同渠道的总成本，避免因旺季运费上浮、仓储费调整导致预算失控。  

一些总结和建议

FBA适合追求曝光与时效的卖家，FBM适配灵活控本策略，COD用于开拓货到付款市场。

跨境物流服务实时价格波动较大，若有跨境物流服务需求，建议先咨询百运网的专业国际物流顾问获取定制方案。